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EDP还有多少金可吸

来源:国际金融报      发布: 2014-07-14 15:04:45      字号:【

 

     在很多人的意识中,MBA和EMBA这些学位项目是商学院的主要收入来源。事实上,作为商学院重要的非学位项目之一,EDP长期以来一直是商学院的“吸金利器”。
  什么是EDP?这是英文The Executive Development Programs的简称,即高级经理人发展课程,中文意思是高层管理者培训与发展中心。这些课程与传统的MBA和EMBA课程不一样,是基于企业的具体特点,开设的一整套具有针对性的短期强化课程,一般有开放课程(面向各界人士),也有定制课程(为某个机构量身打造)。
  仅仅在中国,一线商学院的EDP项目就可以带来一年上亿元的丰厚销售额。而目光放至全球,无论是开放课程还是定制课程,EDP为商学院带来的收入也是逐年递增。这被看成商学教育“金矿”的领域,仍有巨大的潜力可挖,但由于相比传统学位项目,EDP课程更加贴近市场,于是这一“金矿”要怎样挖掘,下一个“藏宝地点”又在哪里,便成为商学院们需要考虑的关键。
  目标中高层
  6月末的一个星期日,沪江网CEO阿诺、拍拍贷创始人兼CEO张俊、掌握传媒CEO简眆、润米咨询董事长刘润、复旦大学管理学院信息管理与信息系统系主任凌鸿教授,这5个来自不同行业却又与互联网产业密不可分的人聚集在了一起。
  学院派代表凌鸿从技术的角度分析了互联网营销、电商化发展等趋势背后的规律;阿诺、张俊、简眆3位CEO从自身企业发展进行了活生生的案例展示;具有前沿实践目光的刘润分别对三家互联网代表企业进行了点评和建议。
  这样的畅谈看似只是一场“头脑风暴”,但实际便是EDP课程的一个缩影。学术理论、商业案例、前沿实践,这些都是如今商学院主推的EDP课程的重要内容。相比MBA课程而言,EDP课程更加贴近市场,对学员而言更有针对性,上课模式也更灵活更有创意。
  上海市信息化企业家协会会长戴剑飚博士拥有从学界“下海”的精彩经历,在业界被尊称为“飚哥”。在这位“飚哥”看来,“高端研修项目的一大特点是学界精英和企业界精英共同支撑,每次上课都有教授参与课堂的点评互动,讲课的有相当一部分是企业家,还有一部分是企业家转型为培训教师的。”
  由于课程都是为少数行业精英量身定制的,因此,这些EDP项目总是有些神秘莫测。那么,这些课程究竟有多“高级”?课程内容是否有真正的“干货”?
  为了让学员感受到真正的“高大上”以及“物有所值”。商学院们在EDP的课程设置上普遍都相当用心,尽可能多地动用手头的资源。
  以复旦管理学院将于今年8月16日开办的“企业互联网转型总裁高级研修班”为例,上课地点除了复旦大学外,还会让学员直接深入企业一线,课堂搬到北京、杭州、广州,直接到百度、阿里巴巴、腾讯的总部去上课,而上课的老师们便是这些企业们的VP,让百度讲搜索,阿里巴巴讲电商,腾讯讲社交。由此可见,EDP课程的“待遇”都是在传统的MBA课程中不曾有的。
  在接受《国际金融报》记者采访时,“飚哥”便不停地强调了EDP课程要有实打实的“干货”。这样的要求也是源自于EDP课程自身的属性。
  “像MBA等学位课程只需考虑满足个人发展的需要,主要是学员在毕业后能否找到理想的工作,而EDP瞄准的都是企业中高层,他们更注重能为企业解决多少实际问题,能在多大程度上推动企业发展,它强调的是实用。”上海一位商学院教育工作者向记者阐述了EDP项目的实用本质。
  正如不少业内人士所言,EDP是B2B(企业对企业)型的,购买者主要是企业,学位课程基本上是B2C(企业对个人)型的,主要购买者是个人。因此,EDP在教育理念和教育模式上已经完全超越了传统的管理教育,它将培养对象锁定为企业高层领导者和核心决策者。它的系统化培养模式均依据领导者、决策者的特点与需求设计,是一种全新的领导力发展模式。
  再度活跃
  10多年前,EDP课程曾经经历过一段时间的低迷,由于当时的高管培训市场不受到重视,很多商学院的EDP中心门可罗雀。但如今,随着市场回归活跃,高管教育短期课程业务又再度热了起来。那么,国外商学院中哪些EDP课程是最具口碑和最优秀的呢?
  在今年的英国《金融时报》高管教育排行榜中,上榜的EDP课程数量创下了历史之最。根据榜单,2014年共有80项定制课程和70项开放课程上榜。榜首已连续第三年保持不变:杜克企业教育学院在定制课程排名中位列第一,瑞士国际管理发展学院在开放课程排名中高居榜首。
  《金融时报》的这份排名依据包括:学员和客户的满意度,学员和师资的多元化程度,以及学校为学员提供赴海外交流学习机会的情况。
  在定制课程方面,杜克企业教育学院连续第12年拔得头筹。巴黎高等商学院连续第6年排名第二,西班牙IESE商学院连续第三年排名第三。巴黎高等商学院与杜克企业教育学院差距不大,在由客户评分的4项指标中位列第一。
  定制课程尤其讲究客户的满意度,因此杜克的企业客户们毫不吝啬自己的赞美。美国运通负责人才管理的副总裁苏珊娜·麦克安德鲁便表示:“杜克确保我们对课程的投资物有所值,并且持续改进课程设计,以满足我们短期和长期的管理层需求。”
  在开放课程排行榜中,瑞士洛桑国际管理学院在学员调查中的得分进一步提高,成就了其这一领域老大的地位。
  参加过瑞士洛桑国际管理学院EDP课程的一位学员回忆起上课过程,表示简直像经历了一次“脑部手术”。教学质量和学员素质尤其受到好评。“该课程提供了富有启迪、充满活力的积极环境,同学水平相当,可以最大程度地激发出你自身的潜能。”电气工程公司Europe Marine Control副总裁罗布·德弗里斯如此表示。
  同样在这一领域表现优秀的还有芝加哥大学布斯商学院,该学院的EDP课程排名爬升3位至第二,弗吉尼亚大学达顿商学院排名上升最快,比去年前进11位,这次与巴黎高等商学院并列第三。
  随着企业对高管教育的愈发重视,EDP市场未来的增长空间也被看好。高质量的课程也加大了企业客户的忠诚度。《金融时报》调查显示,约41%的客户考虑在未来3年增加高管教育的支出,这一数据比去年的排行榜调查高出4个百分点。90%的企业客户很可能再次使用同一学校的同一课程,95%的客户可能联系原来的学校安排新课程。开放课程平均有超过50%的业务来自“回头客”。
  新“金矿”
  尽管是非学位项目,但由于客户锁定在高端人群,因此EDP的学费自然也不会便宜,世界级的EDP课程学费更是以日计算。因此,这部分业务也理所当然地成为了许多大牌商学院的“金矿”。
  以哈佛商学院为例,由于在整体研究和案例开发上投入巨大,聚集众多全球顶尖学者潜心研究,哈佛商学院的EDP学术成果斐然。全球管理者对于去哈佛分享理论前沿的最新发现始终保持相当高的热情,所以哈佛的公开课一直是管理者趋之若鹜的。
  据了解,哈佛EDP公开课学费平均为1200—1300美元/人/天。同比世界级公开课的普通价格1000—1200美元/人/天,中国国内普通课程的价格400—800美元/人/天。
  相比开放课程,定制课程的“吸金”效果就更好了。正如2014年《金融时报》定制课程排行榜中史无前例地有80项课程入围,这一领域的市场需求增长相当强劲。繁忙的新生意让许多商学院应接不暇。
  “我们推掉了很多业务。”牛津大学赛德商学院高管教育副院长安德鲁·怀特坦言,该学院定制课程的收入在一年内从900万美元跃升至1500万美元。
  不同地域的高管课程需求情况也不同。芝加哥大学布斯商学院的数据显示,过去两年,11所顶级美国商学院高管课程的收入增加了近5%,欧洲的增幅为3.2%。但参与英国《金融时报》2014年排名的10所拉美商学院,2013年的收入同比增加了逾17%,2012年的同比增幅为逾13%。
  而将目光转移回中国国内,尽管EDP课程的起步要比欧美商学院晚,但在学费这块却已经有了“赶超”意识。国内不少一线商学院EDP课程学费已经超过1000美元/人/天。
  比如哈佛和中欧国际工商学院合作CEO课程,学员锁定年销售额超过10亿元规模企业的一把手,为时半年,总共20天课,全年招生30人,学费为32万元人民币,平均2000美元/人/天。北大光华的“中国企业的领导艺术”项目,授课共4天,学费共3.2万元,平均每天收费8000元,约合1300美元/人/天。
  不菲的学费同样也为中国商学院带来不错的收益。此前有媒体粗略统计,中欧国际工商学院EDP课程一年的销售额为1.2亿元,其中1/3来自企业内训,清华经管学院EDP收入在5000万元左右,北大光华也有4000多万元。
  新兴市场
  正是看好EDP市场未来的增长潜力,全球商学院在这一领域的扩张也在继续,并有欧美商学院逐步向新兴市场国家输入EDP课程的趋势。
  “越来越多的企业开始考虑这些高管培训课程,正如10年前的美国那样,我们这里的公司也开始行动了。”位于秘鲁的中美洲企业研究管理学院高管教育负责人卡梅利娅·伊利耶表示。
  新兴市场高管培训需求的日益膨胀,与当地经济发展无不相关。以中国为例,北大汇丰商学院副院长孔英指出,“经济发展到今天,中国整个经济环境和结构发生了翻天覆地的变化,小企业都已经成了颇具规模的大型企业,市场机制逐渐完善,过去的简单加工企业也难以生存。这种情况下,企业管理者需要不断充实自己以保证企业的持续发展能力,EDP的高端管理培训需求就一天比一天强,是市场需求决定的。”
  “中国的高层管理者培训市场已经颇具规模,目前保守估计市场总量在100亿元左右,且增长潜力巨大。”上海财经大学教育发展基金会秘书长姜晖在接受《国际金融报》记者采访时道出了这样一个数字。
  这样诱人的市场也吸引了众多欧美商学院的目光,于是,顶尖商学院开始向新兴市场国家逐步渗透。
  在中东地区,巴黎高等商学院在卡塔尔影响力巨大,而欧洲工商管理学院已在阿布扎比设立校区。伦敦商学院赢得一笔3800万美元的合同,内容是培训科威特石油公司的高层管理人员。这是该校历史上规模最大的高管教育课程。
  当然,伊利耶也指出,新兴市场国家的商学院学费不会像欧美一线商学院那样高,所以一般这些欧美商学院不会“单打独斗”的进入新兴市场。
  比如美国商学院在进入中国市场,一般会采取与本土商学院合作的方式,开展EDP项目,共同分食高管培训市场蛋糕。而事实上,挂上欧美大牌商学院的名号的EDP项目,学费也可以定得更高。
  泥沙俱下
  由于在审批上没有像MBA、EMBA等学位项目那么严格,因此,国内EDP市场也存在鱼龙混杂的现象。
  “EDP是非学历教育,更关注课程本身而不是证书。”商学院大百科执行主编赵鹰坦言,部分院校根据市场需求推出各种公开课程,市场热什么就推什么,例如创二代班、总裁研修班等。但这类课程良莠不齐,容易鱼目混珠。
  姜晖指出,由于中国企业管理培训还处于起步阶段,国内EDP行业也存在不少问题,除了课程质量层次不齐外,产品同质化越来越严重,很多机构都提供同类型的产品,结果就是竞相比价,打价格战,完全丧失了自己的特色与差异性。
  另一方面,随着全球EDP市场的快速增长,以及国外商学院的逐步渗透,中国本土商学院面临着巨大的机遇与挑战。因为顶端培训市场的竞争,不是本土化,也不是区域化,而是全球化的竞争。比如作为中国处方药市场最大的跨国制药公司,阿斯利康的国内管理人员培训订单,就采用了全球招标,竞标的商学院来自美国、欧洲和亚洲。
  “正因为竞争变得日趋激烈,这就需要商学院在开班EDP课程中加入创新的元素,要更加贴近市场需要。”北京一位商学院高端课程项目负责人向记者指出,“比如提高课程的科技含量等。”
  据该人士指出,由于EDP课程的时间较短,如何在短时间内提高教学质量是课程设置的重要考虑因素。而随着互联网技术的发展,将在线学习与面授结合在一起的“混合”学习相当普遍。如今,人们需要的是有关社交媒体、大数据和科技,而不是同质化的一般管理课程。在许多欧美商学院中,“教练式管理方法”也日益成为这种课程不可缺少的一部分。
  “因此,如何发挥自己的优势资源,将客户需求与授课内容紧密对接,建立完善的课程评估管理体系,将培训向绩效转化,从而保证培训效果,是EDP市场从业者目前面临的最大挑战。”姜晖指出,“卓越的EDP教育能给企业注入新鲜血液,促成经理人行为模式的改变,最终传递到组织绩效,从而推动社会进步与发展。”
  同济大学经济与管理学院院长助理及工程硕士中心主任施骞此前在接受《国际金融报》记者采访时预计,EDP行业未来呈现两趋势,“一是更为专业化,进行市场的细分;二是,将咨询与培训打包,更注重解决企业面临的问题”。
  而在课程设置和费用上,姜晖认为,国内EDP在项目设计方面差别很大,所以没有特定的收费标准。如果以欧美一流商学院作为参照系,目前国内EDP市场的定价还有相当大的提升空间。
  “随着企业对培训效果要求的提高,对课程针对性的要求的提高,课程会更多地覆盖课前调研、定制开发、课程评估等环节。”姜晖指出,“鉴于培训本身对企业的效用会大幅的提升,因而EDP的培训价格也一定会有大幅的提升。”
      同时,姜晖认为,政府有关部门应当加大对国内企业培训教育项目的支持力度,鼓励企业对培训项目设置专项培训预算。另外,尽快建立中国EDP市场类似行业协会的机构。

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